Рекламу сегодня можно увидеть практически везде, а ее носители приобретают различные формы и названия. Так, к POS материалам относят все рекламные элементы, при помощи которых оформляют торговые площадки.
POS-материалы (от англ. Point of Sale — «место продажи») — это любые носители информации и визуального оформления, которые помогают привлечь внимание покупателей непосредственно в точке продаж и стимулировать покупку. Они используются в рознице, HoReCa, на выставках и мероприятиях, в сфере услуг и даже в офисах компаний. Преимущество POS-материалов в том, что они воздействуют на человека в момент принятия решения о покупке, когда вероятность конверсии максимальна.
В России рынок POS-инструментов исторически активно рос благодаря FMCG-сегменту, где конкуренция за внимание покупателя особенно высока. Именно отсюда появились многие современные стандарты выкладки, бренд-зон и рекламных носителей.
Статистика показывает, что реализация товара увеличивается в 3 раза, если информация преподносится покупателям в максимально удобном виде. POS материалы действуют таким образом, чтобы товар купить здесь и сейчас, а не когда-нибудь в будущем.
Разнообразие рекламных материалов сегодня настолько велико, что разобраться в них бывает непросто. Помочь выбрать подходящие продукты для оформления витрин сможет словарь POS материалов, расшифровывающий значение каждого из них.
Воблер – это напечатанное изображение на картонке или пластике с гибкой ножкой, которая клеится при помощи липучки. Обычно воблер крепят рядом с рекламируемым товаром.
Дисплей – панель, предназначенная для презентаций, куда помещают образцы товара. Иногда его принимают за жидкокристаллические экраны. Но это иной вид POS материалов.
Диспенсер – это оригинально спроектированное устройство, выполненное в виде панели или стойки. Служит, как для демонстрирования, так и для хранения продукции на точках. Поэтому покупатели, как правило, могут взять экземпляры самостоятельно.
Блистер – это диспенсер в мини формате. Его используют для размещения жевательных резинок и прочих мелких товаров. Здесь же могут содержать и блистер-упаковку, изготовленную из термопластика в объемной форме, которая повторяет рекламируемое изделие.
Лифлет-холдер - картонка обычной формы или стойка, обладающая оригинальными очертаниями с предусмотренными кармашками, где размещают буклеты. В основном, кармашки прозрачного цвета, выполненные из акрилового или полистирольного материала.
Мобайл или, как его еще называют, денглер – это подвесное, объемное, изделие, которое прикрепляют к потолку, подвешивая на леске. Также здесь могут быть предусмотрены отверстия для других подвесок, которые цепляют при помощи крючков.
Муляж или джумби – это вылитая копия упаковки товара того же дизайна и тех же пропорций, но в увеличенном виде, обычно в три раза. Иногда оборотную сторону делают в виде другого продукта, но, как правило, из единой серии.
Наружная панель, нередко в виде кронштейна - крепится на наружной части здания в непосредственной близости от входа в торговое помещение. Иногда выполнено как световой знак. В отдельных случаях его делают динамичным и вращающимся. Тогда панель напоминает флюгер.
Световой знак – это изделие с подсветкой. Из всех материалов POS он является наиболее ярким и пестрым. Конструкцию изготавливают для установки на пол или подвешивания.
Шелфтокер, шелфорганайзер - изображение на носителе из пластика или картона применяется для демонстрации продукции на полке, и устанавливается на краю стеллажа. Получается небольшая вывеска, служащая для выделения какого-то товара.
Шоу-кард - устойчивый постер, изготовленный из плотного картона, где указывают сведения о товаре, а, порой, и инструкцию для применения.
Штендер – выносное устройство, водружаемое на пол перед входом в помещение. Обычно – двустороннего вида. Например, в кафе его используют как выносное меню.
HORECA (hotels-restorants-clubs) – это готовые комплекты материалов, которые служат рекламой в барах, гостиницах, ресторанах и прочих заведениях подобного рода. В них входят различные подставки, зажигалки, пепельницы и прочие функциональные изделия.
Фактически POS-материалы применимы в любой отрасли, где важно визуально повлиять на решение покупателя в момент контакта с продуктом или услугой.
POS-инструменты условно делят на несколько больших групп в зависимости от формата, назначения и места размещения.
Они помогают покупателю быстрее ориентироваться в пространстве и находить нужные товары.
Интересный факт: исследования показывают, что правильная навигация увеличивает среднее время пребывания клиента в торговом зале, а значит — и вероятность импульсной покупки.
Используются для привлечения внимания к акции, новинке или конкретному товару.
Интересный подход: крупные бренды нередко используют креативные конструкции — например, объёмные 3D-фигуры или инсталляции, которые не просто информируют, а создают эмоциональный вау-эффект. Такие элементы повышают вовлечённость аудитории и стимулируют фотографии — что переносит рекламный эффект в социальные сети.
Это глобальные элементы оформления, которые создают уникальную точку контакта с брендом.
Почему это работает: человек лучше запоминает товар, с которым взаимодействует физически. Например, при выкладке через фирменные дисплеи продажи отдельных SKU увеличиваются в среднем на 15–25%, особенно в категориях импульсного спроса.
Факт: тейбл-тенты в ресторанах работают как «тихий продавец». Исследования показывают, что гости чаще всего заказывают блюда, изображённые на столе перед ними, даже если изначально не планировали.
Правильная подача цены и выгод делает даже стандартный товар привлекательнее.
Удивительный факт: формат и цвет ценников напрямую влияет на восприятие стоимости. Красные и жёлтые оттенки чаще воспринимаются как предложение с выгадой, даже если скидки объективно нет.
Сегодня POS-материалы активно цифровизируются. На смену статичным просторам приходят динамические носители:
Это позволяет изменить коммуникацию: покупатель больше не просто смотрит — он взаимодействует. Такой подход увеличивает вовлечённость в 2–3 раза.
Совет: в России хорошо работают локальные адаптации POS-материалов — например, сезонные дизайны под праздники, городские события или региональные особенности спроса.